The Agency chega a Portugal depois do fenómeno Netflix
Ficou conhecida através da série da Netflix “Buying Beverly Hills” e agora integra oficialmente o mercado imobiliário português. A The Agency chegou a Portugal e Ayres Neto falou sobre o projeto à FORBES.
A marca foi anunciada há pouco mais de um mês, mas já era familiar para muitos. Para quem ainda se questiona de onde a conhece, a resposta está no catálogo da Netflix. A agência imobiliária norte-americana, fundada por Mauricio Umansky, está no centro da série que acompanha o dia a dia do segmento imobiliário de luxo em Beverly Hills.
Liderança portuguesa para uma operação estratégica na The Agency
Em Portugal, a operação vai ser liderada por Ayres Neto. Natural do Brasil e com nacionalidade portuguesa, sempre quis viver no país da família do pai.
“Quando cheguei a Portugal percebi no imobiliário uma excelente possibilidade de carreira”, afirma. Depois de passar por várias marcas, criou o seu próprio projeto. O sucesso alcançado levou ao convite para assumir a liderança da The Agency no mercado nacional.
Como surgiu o projeto de expansão da The Agency?
A empresa existe nos Estados Unidos há cerca de 12 anos e Mauricio Umansky tinha planos concretos para expandir internacionalmente.
Ayres Neto já trabalhava no setor imobiliário português quando foi contactado para conversar sobre o projeto europeu. Portugal foi identificado como ponto estratégico de entrada na Europa. Existe uma presença nos Países Baixos e novas aberturas em Maiorca, mas a operação portuguesa assume um papel central nesta fase de crescimento da The Agency no continente.
Porque é que Portugal é considerado o país ideal?
Portugal apresenta características diferenciadoras: elevada proficiência em inglês, estabilidade, segurança, clima favorável e qualidade de vida.
Para uma marca norte-americana, o país funciona como um “case study” natural para iniciar a expansão europeia. A procura por parte de clientes americanos tem aumentado significativamente, motivada pelo clima, sistema de saúde e infraestrutura.
A semelhança climática entre a Califórnia e Portugal também contribuiu para a decisão estratégica.
O momento do mercado imobiliário português
No segmento médio-alto, alto e luxo, existe estabilidade. Muitos compradores têm rendimentos no estrangeiro, trabalham remotamente ou possuem empresas próprias.
Para estes clientes, o custo de vida em Portugal traduz-se num ganho relevante de qualidade de vida. A discrepância entre oferta e procura mantém a valorização consistente dos imóveis.
A procura é superior à oferta?
Sim. Muitos compradores demoram vários meses a encontrar o imóvel ideal, especialmente em zonas como Cascais, Lisboa, Porto ou Algarve.
O produto disponível é limitado e nem sempre corresponde às exigências específicas dos compradores, o que mantém a pressão sobre os preços.
Perfil de compradores e vendedores
Embora muitos compradores sejam estrangeiros, o vendedor é frequentemente português. É comum vender um imóvel de elevado valor para reinvestir noutros ativos.
Existe também um crescimento gradual de portugueses que regressam do Luxemburgo, França, Suíça ou Inglaterra, financeiramente consolidados, para viver e trabalhar remotamente em Portugal.
Impacto da conjuntura internacional
Crises internacionais podem afetar segmentos mais baixos do mercado. No entanto, no topo da pirâmide, o efeito tende a ser inverso.
Instabilidade noutras regiões reforça a perceção de Portugal como destino seguro, aumentando a procura no segmento premium.
Dinâmica transversal no mercado
Transações de elevado valor geram liquidez que circula pelos restantes segmentos. Heranças e reinvestimentos alimentam dinamismo no mercado médio.
O crescimento da construção civil e da hotelaria também contribui para estabilidade económica e retenção de mão de obra qualificada.
Objetivos a curto e longo prazo da The Agency
O plano inclui quatro agências: Lisboa, Algarve, Cascais e Porto.
Não existe intenção de operar em regime de franchising. A operação será integralmente gerida em Portugal, com posicionamento diferenciado no segmento de luxo e foco num serviço altamente personalizado.
O impacto da notoriedade internacional
A exposição mediática teve impacto imediato. No primeiro mês de atividade, as metas iniciais foram superadas.
Foram registados mais de uma centena de contactos de proprietários interessados em colocar os seus imóveis na The Agency, motivados pela abordagem diferenciada e pelo acesso a uma rede internacional estruturada.
Para imóveis de padrão elevado, a ligação a compradores estrangeiros é determinante. A notoriedade construída internacionalmente contribuiu para gerar confiança no mercado português.
Os primeiros 30 dias demonstraram um desempenho acima das expectativas, confirmando que a entrada da The Agency ocorreu num momento estratégico e favorável. momento estratégico e favorável.
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Ana Lima é consultora imobiliária da Coldwell Banker, estratega de posicionamento, com experiência em mercados exigentes e ativos diferenciadores.
Especialista na zona da Beloura, Portugal
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